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Verba volant…Scriba manent… Faire parler son stylo ou son clavier, c’est s’extérioriser…

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==> LE PARRAINAGE

Le parrainage est une des solutions les plus intelligentes pour développer la clientèle d’une entreprise. Parce qu’il est à la fois efficace et peu coûteux.

La maîtrise de cette technique permet en effet de contenir les clients fidèles tout en captant de nouveaux clients. L’utilisation du parrainage nécessite l’élaboration d’un plan ou d’un programme s’adaptant au mieux à l’activité de l’entreprise afin d’optimiser son efficacité.

==> LES AVANTAGES DE PARRAINAGE

L’élaboration d’un plan de parrainage efficace apporte plusieurs avantages non négligeables à l’entreprise. Les principaux avantages les plus évidents restent l’arrivée de nouveaux clients et le maintien des clients fidèles.• L’obtention d’une nouvelle clientèlePour mieux comprendre le concept, il suffit d’imaginer que chaque client de l’entreprise arrive à en convaincre un nouveau. Et que la boucle se répète ainsi.

Dans la réalité, le programme de parrain n’est pas aussi efficace comme cette théorie. Toutefois, ce qui est sûr c’est qu’une fois bien exploitée, cette technique peut garantir l’arrivée d’au moins une dizaine de nouveaux clients.•

Le maintien de la fidélité des clientsLa technique de parrainage permet de garder les clients fidèles. En effet, ce sont eux qui sont utilisés de manière indirecte pour en trouver de nouveau.

Le simple fait de voir les autres clients profiter d’un traitement de faveur, de recevoir des cadeaux ou des offres alléchantes suffira à faire revenir les anciens. Dans ce cas, une augmentation du taux de réduction des parrains en fonction de l’accroissement de leur activité devient une possibilité.

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Safaa White

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